بازاریابی وابسته یا افیلیت مارکتینگ یک روش مؤثر و کم‌هزینه برای کسب درآمد آنلاین است که در آن بازاریابان با تبلیغ محصولات یا خدمات برندها، از طریق لینک‌های مخصوص، درآمد کسب خواهند کرد. این سیستم بر اساس عملکرد انجام خواهد شد و برای بازاریاب‌ها فرصتی فراهم می‌آورد تا با جذب مشتریان به کسب‌وکارهای دیگر، کمیسیون دریافت کنند. این شیوه برای کسانی که به دنبال ایجاد کسب‌وکار شخصی با سرمایه‌گذاری کم هستند، جذاب و مؤثر خواهد بود.
فهرست مطالب
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته یک استراتژی است که بر اساس عملکرد عمل می‌کند. در این نوع بازاریابی افراد خلاق، تأثیرگذاران و کارآفرینان با تبلیغ محصولات یا خدمات یک فروشگاه یا برند خاص، از طریق لینک‌های ویژه‌ای که می‌توانند فعالیت‌های مخاطبان را ردیابی کنند، کسب درآمد می‌کنند. معمولاً وقتی یکی از این تبلیغات منجر به فروش شود، شخص تبلیغ‌کننده (افیلیت) پاداش دریافت خواهد کرد. برخی از برنامه‌ها حتی برای فعالیت‌هایی مانند ثبت‌نام در تست‌های رایگان، کلیک‌های سایت یا دانلود اپلیکیشن‌ها نیز پاداش می‌دهند.
افزایش محبوبیت اینترنت و رشد خرید آنلاین در سال‌های اخیر، فرصت‌های زیادی را برای این نوع بازاریابی فراهم کرده است. ازآنجاکه بیشتر افراد از گوشی‌های هوشمند و اینترنت استفاده می‌کنند، برندها و کسب‌وکارها به‌راحتی می‌توانند از شبکه‌های افیلیت بهره‌برداری کنند تا به مخاطبان بیشتری دست یابند. این نوع بازاریابی برای کسانی که به دنبال کسب درآمد جانبی هستند، جذاب است که به‌راحتی می‌توان در کنار فعالیت‌های دیگر از آن استفاده کرد.
Affiliate-Marketing (بازاریابی وابسته) چگونه کار می‌کند؟
در بازاریابی وابسته معمولاً شرکت در برنامه‌های همکاری رایگان است. این برنامه‌ها به افراد یا کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا محصولات یا خدمات شرکت‌های دیگر را تبلیغ و بفروشند که به ازای هر فروش بازاریاب‌ها کمیسیون دریافت می‌کنند. فرایند این نوع بازاریابی به شکل زیر است:
- یک افلیت لینک همکاری را در سایت، وبلاگ یا شبکه اجتماعی خود تبلیغ می‌کند.
- یکی از دنبال‌کنندگان روی لینک کلیک می‌کند.
- دنبال‌کننده خرید انجام می‌دهد.
- شبکه‌ی Affiliate فروش را ثبت می‌کند.
- افلیت کمیسیون مالی دریافت خواهد کرد.
میزان کمیسیون برای هر فروش بسته به محصول، صنعت و توافق بین بازاریاب و برند متفاوت است. به‌عنوان‌مثال محصولات ارزان قیمت در بازارهایی مانند تغذیه حیوانات یا مراقبت از پوست، حدود ۵ درصد از کل فروش را تشکیل می‌دهند. اما برنامه‌های افلیت در بخش‌های پر سود مانند امور مالی یا نرم‌افزار ممکن است بیش از ۲۰٪ کمیسیون پرداخت کنند. افلیت‌های موفق معمولاً در قراردادهای فردی با شرکای خود، درصدهای بالاتری را به دست می‌آورند. برخی از برنامه‌ها هم به جای درصد، یک مبلغ ثابت برای هر فروش پیشنهاد می‌دهند. این روش برای بسیاری از افراد ازجمله صاحبان وب‌سایت‌ها و اینفلوئنسرها، یک راه درآمدزایی جذاب است که نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه زیادی ندارد.
افیلیت مارکتینگ دارای چند نوع است؟
سه نوع اصلی از افیلیت مارکتینگ (Affiliate-Marketing) وجود دارد که شامل موارد زیر می‌شود:
بازاریابی وابسته غیرمستقیم (Ungebundenes Affiliate-Marketing)
در این نوع از بازاریابی، بازاریاب یا شریک همکاری هیچ ارتباط خاصی با برند، محصول یا صنعت خاصی ندارد. به این معنا که آن‌ها می‌توانند محصولات مختلفی را برای مخاطبان متنوع تبلیغ کنند. بازاریاب‌های غیرمستقیم اغلب از روش‌های تبلیغاتی مانند Pay-per-Click (تبلیغات کلیکی) برای دستیابی به مشتریان از طریق شبکه‌های اجتماعی یا نتایج جستجوی موتورهای جستجو استفاده می‌کنند.
بازاریابی وابسته مرتبط (Verbundenes Affiliate-Marketing)
در این مدل محصولات یا خدماتی تبلیغ می‌شود که با مخاطبان بازاریاب مرتبط هستند. این بازاریاب‌ها معمولاً منابعی را برای ایجاد جامعه‌ای از مخاطبان از طریق بلاگ‌نویسی، یوتیوب، تیک‌تاک یا سایر روش‌های بازاریابی محتوا سرمایه‌گذاری کرده‌اند. برای مثال افراد تأثیرگذار (اینفلوئنسرها) ممکن است در این دسته قرار بگیرند؛ زیرا آن‌ها به‌عنوان منابع معتبر برای توصیه محصولات نزد دنبال‌کنندگان خود شناخته می‌شوند.
بازاریابی وابسته مشارکتی (Involviertes Affiliate-Marketing)
در این نوع بازاریابی محتوا به طور خاص در مورد محصول یا خدمت مورد نظر تولید می‌شود. این محتوا ممکن است شامل نقد و بررسی محصول، توضیح کامل ویژگی‌ها یا سایر مطالبی باشد که مزایای محصول را نمایش می‌دهد. این نوع بازاریاب‌ها معمولاً شهرتی برای توصیه‌های قابل اعتماد و بی‌طرفانه در بین مخاطبان خود دارند. به دست آوردن اعتماد مخاطب، راهی پایدار برای موفقیت در بازاریابی وابسته است.
مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ
هزینه‌های افیلیت مارکتینگ هر ساله در حال افزایش است. برای تولیدکنندگان محتوا این یک روش کم‌هزینه برای راه‌اندازی کسب‌وکار شخصی بوده که تقریباً هر کسی می‌تواند آن را امتحان کند. اما قبل از شروع بهتر است مزایا و معایب آن را به‌دقت بررسی کنید.
مزایای بازاریابی وابسته
از مزایا بازاریابی وابسته می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- سادگی در اجرا: هدف اصلی در بازاریابی وابسته، جذب مشتریان به سمت فروشندگان همکار است. شما می‌توانید تمام تمرکز خود را روی بازاریابی بگذارید و سایر وظایف پیچیده مانند توسعه محصول یا مدیریت سفارشات را به عهده فروشندگان بگذارید.
- هزینه کم و ریسک پایین: معمولاً پیوستن به یک برنامه وابسته هزینه‌ای ندارد. پس از ساختن یک پایگاه مشتری، شما می‌توانید بدون نیاز به سرمایه‌گذاری اضافی، با تبلیغ محصولات درآمد کسب کنید. این می‌تواند به منبع درآمد «غیرفعال» برای شما تبدیل شود؛ زیرا از کمیسیون‌های فروش بهره‌مند خواهید شد.
- قابلیت گسترش: با موفقیت در بازاریابی وابسته، می‌توانید بدون نیاز به افزایش هزینه‌های پرسنلی یا منابع، درآمد خود را به طور قابل توجهی افزایش دهید. به‌عنوان یک بازاریاب وابسته، می‌توانید محصولات جدیدی را به مخاطبان خود معرفی کنید، کمیسیون‌های بالاتری مذاکره کنید یا درآمد خود را دوباره سرمایه‌گذاری کرده تا دسترسی خود را گسترش دهید.
معایب بازاریابی وابسته
مزایای افیلیت مارکتینگ می‌تواند جذاب باشد؛ اما در عین حال چالش‌هایی نیز دارد که باید به آن‌ها توجه کنید:
- نیاز به زمان: برخلاف آنچه ممکن است برخی افراد فکر کنند، بازاریابی وابسته یک روش سریع برای کسب درآمد نیست. برای ساختن یک مخاطب وفادار و به دست آوردن تأثیرگذاری، نیاز به زمان و تلاش مستمر دارد. ممکن است سال‌ها طول بکشد تا با تولید و انتشار محتوا، درآمد منظم به دست آورید.
- کنترل محدود: به‌عنوان یک بازاریاب وابسته، شما مجبورید که قوانین برنامه‌های وابسته را رعایت کنید. این شامل محدودیت‌هایی در نحوه تبلیغ محصول می‌شود. یکی دیگر از محدودیت‌ها، مدل درآمدی مبتنی بر کمیسیون بوده که به این معنی است که شما فقط درصدی از هر فروش را دریافت می‌کنید. هرچه ارزش بیشتری برای یک شرکت ایجاد کنید (مثلاً جذب مشتریان جدید)، موقعیت بهتری برای مذاکره در مورد پاداش‌های بیشتر ازجمله کمیسیون‌های بالاتر و دسترسی به منابع بیشتر خواهید داشت.
مدل‌های پرداخت در بازاریابی وابسته و نحوه کسب درآمد
وقتی به یک برنامه شریک می‌پیوندید، با انواع مدل‌های پرداخت مواجه می‌شوید که می‌توانند به‌عنوان ساختارهای قیمت، مدل‌های پرداخت یا انواع تبدیل نیز شناخته شوند. این مدل‌ها مشخص می‌کنند که شما به‌عنوان یک فرد وابسته برای چه نوع رفتار کاربری پرداخت دریافت خواهید کرد. به‌عنوان‌مثال اگر یک محصول نرم‌افزاری را تبلیغ کنید، هدف ممکن است ثبت‌نام برای آزمایشی رایگان باشد. برای محصولات فیزیکی هدف معمولاً خرید خواهد بود.
بسیاری از برنامه‌های وابسته بر اساس اصول «آخرین کلیک» عمل می‌کنند، به این معنی که فرد وابسته‌ای که آخرین کلیک را قبل از خرید انجام دهد، به‌طور کامل برای فروش پرداخت دریافت خواهد کرد. این مدل‌ها به بازاریابان این امکان را می‌دهند که بر اساس عملکرد واقعی خود، درآمد کسب کنند.
بازاریابان وابسته چقدر می‌توانند درآمد داشته باشند؟
داده‌های سال گذشته نشان می‌دهد که بیشتر افراد فعال در بازاریابی وابسته، حداقل ۱۰۰۰ دلار در ماه از طریق لینک‌های وابسته‌ای که در شبکه‌های اجتماعی تبلیغ می‌کنند، به دست می‌آورند. ترکیب این روش با وب‌سایت یا کانال‌های بازاریابی دیگر، می‌تواند به‌طور چشمگیری به افزایش سودآوری کسب‌وکار کمک کند. به‌طورکلی هرچه جامعه شما بزرگ‌تر باشد، پول بیشتری می‌توانید به‌عنوان بازاریاب وابسته کسب کنید. بااین‌حال قدرت یک مخاطب کوچک‌تر که از مشتریان باکیفیت تشکیل شده را نباید دست کم گرفت؛ زیرا این می‌تواند به همان اندازه سودآور باشد.
مقدار درآمد یک شریک وابسته همچنین تا حد زیادی به حوزه کاری وابسته است. به‌عنوان‌مثال برنامه‌های وابسته مرتبط با کسب‌وکار معمولاً کمیسیون‌های بسیار بالاتری نسبت به برنامه‌های وابسته به کتاب‌ها، رسانه‌ها یا لباس‌ها دارند. درعین‌حال مهم است که نرخ تبدیل نیش (نرخ تبدیل در یک حوزه خاص) را نیز در نظر بگیرید. باید ارزش هر پیشنهاد را در برابر تلاش مورد نیاز برای آن بسنجید.
نتیجه گیری
افیلیت مارکتینگ به‌عنوان یک مدل کسب‌وکار کم‌هزینه و مبتنی بر عملکرد، فرصتی عالی برای کسب درآمد فراهم می‌کند. این روش به افراد اجازه می‌دهد تا بدون نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه زیاد، با تبلیغ محصولات دیگران و از طریق لینک‌های خاص، کمیسیون کسب کنند. بااین‌حال برای موفقیت در این زمینه نیاز به زمان، تلاش مستمر و ساختن یک مخاطب وفادار است. در نهایت موفقیت در بازاریابی وابسته به درک درست از نیازهای مخاطبان و انتخاب برنامه‌های همکاری مناسب بستگی دارد.